내 상품을 하나 정하고 첫 고객 유입부터
구매까지 촘촘한 돌다리 설계 플랜 짜보기
상품 - 블로그마케팅.
인지- 1차적으로 자체 브랜드블로그를 개설한다. 이후 내 블로그에 블로그마케팅 관련 팁들을 작성해 영업을 유도한다. 이후 관련되 글을 네이버나 인스타, 당근마켓 등에 광고를 돌려 인지도를 상승한다.
호기심-의외성, 시의적절성으로 어그로를 끈다. ex) 영업1개월만에 매출3000만원 찍은 팁, 무자본 11번 창업해서 400만원 화장품회사 만든 법, 얼굴 노출없이 25만 팔로워 만든 법, 마케팅 걱정되진 않으신가요?
몰입- 가치입증, 연상효과, 구체적 언어 사용으로 몰입을 유도함. 미래의 이익등을 권위를 내세워 보장해주는 거임. 내 자체 브랜드블로그에서 마케팅 진행방법 및 사례를 설명, 혹은 랜딩페이지를 제작해 설명함
채널: 블로그, 랜딩페이지
의심-후기 사례 및 경력언급, 100% 환불조건을 언급해 마케팅 후기 사례를 언급함.
욕구 : 3일이내 등록하면 30% 할인, 혹은 원고 서비스 1회 추가 등의 제한하기를 통해 욕구를 자극함.
보류 : 상세페이지 접속, 혹은 블로그공감 등을 토대로 고객 DB만 보관하고 있다가,
재방문 : 25~5일 월급날 때 위 정보를 바탕으로 재광고한다.
구매 : 네이버페이, 계좌번호 공개 등으로 구매가 30초 안에 발생하도록 한다.
재구매 : 재구매, 블로그마케팅 재요청 시 부가 서비스를 부가해 혜택을 준다.
추천 : 지인 추천 및 고객 모객, 혹은 업체 공개하면서까지 리뷰 작성시 해당 인물은 10%할인