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지식 창업 8단계 판매 전략이 활용된
1개 사례를 찾고 분석하기
지식창업 8단계 판매전략이란..
1. 미끼상품 제작
2 유료 상품제작
3 랜딩페이지 제작
4 미끼상품 홍보
5 고객 DB확보
6 미끼상품 만족도제공
7 제한하기로 구매유도
8 재구매
를 말한다. 이 전략이 활용된 지식창업 사례로 '아트라상 전자책'을 들 수 있다.
아트라상은 재회상담 국내 1위 업체다. 심리학과 인간 욕망 분석으로 높은 확률의 재회성공률을 보이고 있다. 특히 아트라상 블로그에는 칼럼 글이 무수히 많다. 이 수준높은 칼럼 글들은 웬만한 유료 강의만큼 전문성있다. 또한 무료 전자책도 배포중이기에 정말 도움이 많이된다. 하나씩 절차를 파악해보자.
1. 무료 전자책, 혹은 블로그 칼럼 글
2. 유료로 팔리고있는 전자책들
3. 아트라상과 큐어릴이라는 랜딩페이지
4. 사람들의 연애문제 관련 고민을 키워드로 아트라상 브랜드 블로그에 칼럼글을 무수히 써놓았기 때문에, 저절로 사람들이 검색하고 들어오면서 홍보가된다. 블로그 마케팅이 주를 이루는 셈이다.
5. 고객 DB확보,는 없는 거 같다. 별다른 수요조사도없고 대부분 소비자들이 알아서 결제를 하는 방식이다.
6. 무료 전자책이 정말 말도 안되는 퀄리티를 가지고 있기 때문에 무조건 만족하게 된다.
7. 놀랍게도 제한하기는 없다. 할인, 기간제한 등의 제한은 찾아 볼수 없었다. 만약 한다면 무료 전자책 읽고 한 달내에 구매함녀 10%할인을 걸었을 거 같긴한다.
8. 만약 여기서 전자책을 구매했다면 재구매 할 가능성이 높다. 이때 재구매는 전자책이 아닌 상담으로 이뤄질 가능성이 높다. 아트라상의 본질은 상담업체이기 때문이다. 즉, 전자책을 구매한 사람이 만족감을 느낀 이후, 이렇게 전문성있는 사람이 자신의 케이스를 정확하게 분석해주길 바라는 마음에서 상담으로 까지 연결된다.
말도 안되는 비즈니스다.