블로그마케팅 1타가 알려주는 타겟 설정비법

제가 블로그마케팅 경력만 7개월이 넘었는데요, 그러다 타겟 설정에 어려움을 겪는 분들이 많다는 걸 깨달았습니다. 그래서 오늘은 블로그를 처음 써보시는 분들도 3분만에 흉내가 가능한 타겟 설정하는 법을 알아보도록 하겠습니다. 

 

 

 

내 상품에 페르소나 3가지 유형을 정의하고,

각 페르소나에 적합한 상품의 제목, 상세 등의 카피라이팅 해보기

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간단합니다, 위에 적힌 것처럼 예상 인물의 페르소나를 정의해보는 겁니다. 블로그마케팅을 한다고 했을 때, 아래 페르소나처럼 정의가 되는 거죠. 

 

1. 김무철(48세, 고등학교 학원 원장) 

직업 : 고등학교 종합반 원장 

나이 : 48세, 남자

성격: 재물욕 많고 보수적임. 지능이 높고 학벌도 좋음. 머리가 좋지만 예전만큼 체력이 안따라줘서 원생 및 선생 관리에 어려움을 겪고 있음. 가장으로써 돈을 벌고 있지만 학생들이 경쟁학원으로 언제 빠져나갈 지 몰라 늘 전전긍긍해 함. 운동 및 관리에 신경쓰고자 하지만 체력 부족 및 스트레스로 운동할 시간이 없다고 자주 합리화 함. 새로 알바를 뽑고자 하지만 자신의 성에 차는 학원 선생이나 알바가 잘 없음. 경쟁학원사들나 원장 친구들이 마케팅이니 뭐니 얘기하는 거 볼 때마다 머리 아프고 속 시끄러움. 학원은 마케팅 보단 실력으로 정직하게 승부해야한다고 생각해 마케팅은 쳐다도 보지 않음. 하지만 마케팅하고 매출 2,3배 뛰었다는 이야기를 전해들으면 심장이 두근거려서 일에 집중을 못함. 뭔가 사기를 치는 거 같은데 그렇다고 안하기도 애매해서 마케팅 관련 얘기를 들을 때마다 답답함. 

 

이렇게 페르소나를 정의하고 나면 그 페르소나에 적합한 상품 제목과 상세페이지 등의 카피라이팅을 시도해 보면 됩니다. 

 

상품의 제목 : 경쟁사 모르게 매출 3배 올렸던 블로그마케팅 비법 

상세페이지  : 학원 매출이 오르지 않아 걱정이신가요? 지금 다른 학원들은 '이 방식'으로 매출 2배 이상 올리고 있습니다. 3분만 집중하시면 그 원리를 알게 될 겁니다. 보통 알려주지 않지만 유독 관심이 많아 알려드립니다. 

 

2. 한지인(35세, 필라테스 원장) 

 

직업 : 필라테스 학원 원장 겸 강사 

나이 : 35세 및 여자 

특징 : 매력적인 외모와 신체조건을 가져 어릴 때부터 인기가 많았으나 미래에 대한 걱정을 빨리 시작해 고졸이지만 23살에 필라테스 강사가 되어야겠다고 결심한 케이스임. 또래 무리에 비해 미래 고민 및 걱정이 많은 현실적인 타입. 각종 필라테스 전문 자격증, 자세교정, 물리치료 교육 이수 및 자격증을 갖고 있어 필라테스 및 재활운동에 대한 전문성이 높고 그만큼 자부심도 높음. 학원 선생 및 회원분들과 친밀한 관계를 맺고 스몰토크를 많이하지만 정작 속을 깊게 털어놓을 사람은 없다고 느껴 종종 외로움을 겪음. 사귀고 있던 남자친구와도 슬슬 결혼걱정을 하기 시작해 학원 수입이 높았으면 좋을 거 같다고 생각함. 자신의 주변 필라테스 업체들을 줄줄이 꿰고 있어 무심한 척 하지만 늘 신경쓰고 경쟁의식을 가지고 있음. 간혹 모 필라테스업체가 유명한 마케팅대행사와 계약해 네이버 검색창에 자주 노출 될 때마다 불안감을 느낌. 하지만 본업에 이리저리 치여 마케팅을 어떻게 시작해야 할 지 모르는 자신은 마케팅이 막막하기만 함. 또한 자신을 무시하고 등쳐먹을까봐 마케팅으로 사기치는 것에 대한 불안감이 늘 상존함. 

 

상품 제목 : 초등학생도 따라할 수 있는 블로그마케팅 비법? SEDA 원칙만 기억하세요. 

카피라이팅 : 영원한 마케팅 전문가는 없습니다. 초등학생도 3일정도만 교육하면 누구나 따라할 수 있는 게 마케팅입니다. 못 믿으실까봐 실제 사례 첨부해드립니다. 

 

3.  박정필(37세, 세무회계법인 대표) 

 

직업 : 세무사

나이 : 37세 및 결혼 못하는 중  

특징 : 높은 고학력 및 지능 수준으로 높은 임금을 받으며 풍족한 생활을 함. 하지만 한번씩 몰리는 높은 업무강도 때문에 월화수목금금금 같은 일상을 보내기 일쑤임. 이 같은 각박한 생활을 청산하고자 사무데스크 직원, 청소부, 경리 등등을 뽑았는데 정작 손님은 늘지 않아 정리해야 할까 드문드문 고민함. 고집이 세서 타인의 말을 잘 듣지않고 논리적으로 조목조목 분석하고 반박하는 걸 즐김. 지고는 못 사는 성격이라 주변 인간관계가 그리 원만하지 못함. 그러나 아무리 전문성이 높아도 사람들이 알아봐주지 않으면 무엇하냐는 생각이 자주들어 마케팅 및 홍보를 고민함. 동시에 마케팅을 통해 자신의 사무실 가치가 떨어지진 않을까 늘 전전긍긍하며 고민에 빠져있음. 정말 믿을만한 실적을 가진 대행사가 나타나야 마케팅을 할 거 같음. 

 

상품제목 : 전문직들이 점점 도태되는 이유? OOO 때문입니다. 

카피라이팅 : 전문직분들은 매우 높은 지능과 성실함으로 높은 연봉을 받아가기 일쑤입니다. 하지만 한편으론 자신의 능력에 대한 과신 때문에 시장의 피드백을 듣지 않는 경향이 있습니다. 이를 자기합리화의 오류라 부릅니다. 실제 OO세무사 분께서는 이런 오류를 극복하시고 연 매출 3배를 달성하셨습니다.